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项目成败更多在人,他们是创业者中的清流,是红土高原创业界的泥石流

风彦锋语 2019-01-10 14:26:47

以前说过,有人在做的事都有利可图。而同样的事,由不同的人做,会有不同的结果。这几年看项目,看得越多越觉得人才是成败关键。所以在之前所作《我如何判断项目》一文中,讲看人的内容远多过看项目本身。今天说几个创业者真实案例。他们的姓名隐去,为个人隐私。他们的经营内容公开,供有兴趣朋友自己进一步了解。

 

先说人

 

A,动手能力超强,自己开车进山送货,自己修车、搭厨房、修电脑、修上下水...他带身患重病的父亲各地治病,他陪开着电动轮椅的父亲到处溜达,他们全家出游,不忘顺带拍个视频教人做豌豆粉,视频中坐轮椅上只有一只手能动的父亲还在旁边帮忙拿料递菜。

 

他二十岁时写自我分析、人生目标、行动计划。他骑车去西藏,在孟加拉国当义工,开车环绕中国西部。他花三个月环游东南亚、南亚行程一万多公里。他在黄果树对着瀑布感慨“真尼玛壮观,袜,瓦,哇,挖”。他的洪扬家具城是巍山最大三家之一。

 


B,十年导游,五年国内五年国外。最初我和她只算群友,相互背景情况不清楚,我要找某方面专业人员,她主动帮忙介绍。认识后她经历过项目失败、感情挫折,但你要见到她人,永远阳光灿烂。带队在国外,处理完游客纠纷,大家都睡下后还在继续学习。

 

这个行业离不了斗智斗勇,旅行社靠低价拉客导游靠忽悠游客购物赚回扣,要不买就给脸色甚至强迫。她总是顺其自然,所以十年下来也没存下多少钱。但她带过的很多游客再要去哪,都会主动找来,指名要她带,这就是个人品牌。因为她的真诚地道性格,乐观温暖心态,现在这姑娘已经成立了她自己的旅行社,叫湾流假日,为喜欢她支持她的朋友提供价格透明的定制旅行。

 


C,被我称为食神,吃牛肉能吃出牛的性别年龄民族籍贯兴趣爱好家庭背景政治面貌。我和他是在朋友处认识,当时新菜品鉴,他坐我旁边,边吃边笑眯眯听我们说,我们说完他才说,他说完我们就没法再说了,整成总结陈辞。以我后来对他的了解,我相信他当时绝不是在摆造型,只是担心以自己专业性,要先说了会给别人压力,影响朋友要的集思广益。

 

他是父母眼中的孝顺儿子,两个小孩眼中乐呵呵的父亲,结婚十年仍在朋友圈中秀恩爱的老公。他是我的球友,是前意大利使馆大厨。他放下身段降维攻击创立了米恩香紫菜包饭连锁品牌,两年时间已经发展到40多家。看他的朋友圈,他正在享受他自己喜欢的生活。

 


D,他的MBlog在为欠发达国家智能机和非智能机用户提供低价移动互联网服务,用户数及营收每月倍增,我认为他在未来几年内有可能向省内首富发起冲击。他被创业园推出去参加创业大赛,盈利能力几乎是其它项目总和,但评委没听明白没入围,他说哈哈哈,没事没事,越多人不明白我们越舒服。另一个创业大赛,同样盈利能力几乎是其它项目总和,和另外几家并列了个二等奖,他说哈哈哈,不错不错,我们有进步,然后抬着奖杯各种自拍。

 

带他去和我一个曾任电信领域全球顶级公司高层的朋友交流,那位朋友多少有点端着,不顾市场优异反应,否定项目逻辑及业绩。但他毫不在意,只就事论事追着想搞清项目是不是哪里真还存在缺陷。完了在那开心,你这朋友不错,真不错,咱们想想办法,看能不能挖过来。

 


没有叫不醒的人,只有不想醒。没有讲不通的道理,只有不想通。人都不容易,在不顺时难免偏执或者技术动作变形,这些我自己都经历过。要我团队中90分的人只表现出60分的水平,我首先要做的一定是反思。这是题外话。

 

现在看看这几位朋友有哪些共通特质

 

性格

都对生活充满热情,阳光开朗,积极努力,有幽默感。从上文中发的他们朋友圈内容,相信大家都能感受到。这种特质在农耕社会内部会非常吃亏。当时社会情况封闭狭隘、迟缓内斗,强调的是性缓气和,不出头不吭声不表态,躲阴暗处。现代社会不一样,乔布斯、贝佐斯、埃隆·马斯克、任正非、马云、理查德·布兰森、劳伦斯·埃里森...哪一个不是急性子,甚至绝大多数脾气火爆。上天创造雄性激素,创造碱性体质,肯定有他的考虑。

 

现在要不吭声不表态,只会让人觉得要么智力跟不上,要么内心不够阳光不可信任。最终结果不是过于迟缓被淘汰就是没人敢和你玩被淘汰。不能贡献独立见解意见,就没有交流的价值。精于算计不利团队协作,简单阳光甚至脑残更有凝聚力战斗力,在中国历史上,此类案例不胜枚举。



 
 

行动力

不关心国计民生,不关心马云马化腾,不文艺空想,不纠结取舍,不翻来覆去权衡利弊患得患失。他们都行动力超强,活在当下,干净地道简练,一心专注于自己在做的事,

 

业务

都在实实在在做人人都需要的东西,不制造概念不追概念。辣木、玛卡、西藏秘方、众筹、P2P、O2O、羊毛出在猪身上...这些概念和噱头背后,我看到的都是缺乏行业专业技能,想靠小聪明弯道超车一夜暴富的投机心态。

 

学历

几人都不是出自一类重点大学。创业者需要身心健全,懂世界通人性。中国教育体制问题严重,扭曲人性,让学生丧失勇气,信任,坦诚,协作,担当,独立判断,爱与温暖...这一点不做展开,以后有时间再细讲。

 

年龄

都在30-40岁之间,对世界,对人性,对本行业,对具体业务都有了深入了解。

 

家庭

这是一个艰难的话题,会触及很多人的内心深处的伤痕,但没法不提,因为就看项目而言,判断人比判断事更重要;就人生而言,成人比成事更重要。

 

命运取决于性格,性格来自于原生家庭。在爱与自由中长大的人,往往比高压下长大的人性格更有趣,更从容,更感恩、宽容与坚韧。民国时期很多大家闺秀,即使后来饱受迫害,生活窘迫,仍能不失体面、平和从容、将子女教育成材,将自己的生活过出趣味和精致。

 

在原生家庭这一项,上述几位朋友有比较大的差异,但最终殊途同归。四人分别出自知识分子家庭,普通市民家庭和普通农村家庭;有家庭关系紧密温暖的,有自小父母离异的,有没被父亲少揍的。

 

看他们积极阳光性格的出处;家庭关系紧密温暖的不用多说。自小父母离异的,经过询问,得知父母也基本不说对方不是,对孩子的关爱也没有因为离异而减少。孩子根据自己喜好想住到哪边就住到哪边。这是一方面。另一方面,父母离异对孩子心理有影响是必然,从这朋友身上看,都是加分项。更成熟,更有韧性,更有承受力。这位朋友压力最大时去看过心理医生,这同样是加分项。经历心理极限加分,生病后能直面愿了解能治好更是加分。和各位朋友汇报一下,心理医生我也看过。

 

没被少揍的,说毕业前一直不喜欢沉默寡言,成天埋头工作的父亲。他父亲是中国传统的顶梁柱型严父,虽不善言辞,但对家庭的责任心和对工作的态度儿子自小耳濡目染。从小儿子要什么也都是尽力满足,儿子毕业后要创业又大力支持。父子两代在事业的转移传承中达成了理解及和解。

 

综合看,这几位朋友基本是宽松自由的成长环境,在创业前都已经完成对自己原生家庭的和解,对自己的和解。由此知行合一,内心温暖,积极乐观,有信任能力,不会轻易对世界对别人对自己做负面评判。

 


经济基础

这同样是一个艰难的话题。

 

这几位朋友都是中等或中等偏上收入家庭。通常来自贫困原生家庭的创业者内心紧迫感强,不够自信,容易放弃自我,事情做不地道,和人相处不地道,过于看重利益。一有利益冲突容易采取脆硬处理方式,有损合作或者协作关系。

 

同时,内心紧迫感在言行和外表中的不自觉体现,会降低一个人在其它人眼中的认同度,如占小便宜、拼名牌、进电梯不需要抢座位但还是人还没出完就往里挤、讲话容易喊、面部表情过多、不承担责任...要有这方面问题,可求助专业心理医生,这和感冒看医生没什么两样,不是什么耻辱,更不是你的错。心理健康比生理健康更重要,相信我。

 

过于贫困险恶环境容易出蛊,相互关系要么你死我活,要么不是你跪着就是我跪着,无平等协作,互利共赢基因。过于富裕在意志力、投入程度、内驱力等方面又可能出现不足,兴趣爱也不容易落在创业经营上。但相对于富,在现在这个时代,贫困心态对创业者才是绝对的减分项。这个话题的艰难就在于此。但能面对才能解决,无法避讳。

 

不是说以钱为动力做事就不好,但为做事而做事肯定更好。一定的经济基础利于了解世界,保持自我,维持心态平和客观,不容易自卑或自我膨胀。他们按自己的喜好做事,不委屈求全或者投名状,这样更有可能将事情干精深干出彩,在经济上也更容易收到高溢价。毕竟这世界是按幂次分布。


没有自我的下属,很难指望他心里有其它人。之前要没吃过好的,一但有了条件,心思可能就会转到吃上。财富如流感,需要免疫过程,钱越老越稳妥。

 

电影《功夫》里的火云邪神,专注痴迷,所以能成绝顶高手。本文中四位朋友是阳光版的。他们都热爱自己的工作,都对自己的专业性和相关名誉、信用度上心,每天在想的都是如何将自己手头的事情干好。加上人又乐观开朗,对于客户而言,如果是直接打交道,不选他们选谁?

 

信任感

在不诚信社会,能信任人是一种稀缺能力。商业上我对一些朋友提过建议,遇到过几次被对方过度揣测,搞得比较尴尬,让人后悔之前不如不说。这几位朋友意见接受之快,让我自己都有压力---担心判断错误坑到他们。象和家具城那小伙子之前并不熟悉,看他朋友圈精彩,说想了解本尊,电话打过去,问他什么他都详尽回答,这份对陌生人的信任,不容易。

 

生命力

积极乐观是家庭文化基因,也是生理基因。生命力旺盛,意志坚定,用罗振宇的话说就是一口真气不散。这样的人通常眼睛放光,印堂发亮,有感染力。即使上了年纪身患重病,只有一只手能动,还要坐个电动轮椅满大街逛,和儿子女儿出游,出一手之力参与户外做菜视频录制。就是这样的生命力和达观态度,造就了一个成功的儿子。这个成功,不是说存款,而是说人格。

 


在这个经济形势风声鹤唳一片萧条的时节,在这个多雨的夏天,来自印度洋的西南季风将这片海拔1888米的红土高原浸润。暴雨过后,天高云淡。阳光下,旷野中,万物生长。这是自然的生命,丰富顽强,远胜阡陌规整,化肥农药。所有的创新,都来自于成熟体系边缘。来自于不同非主流基因的杂合,互联互通。

 

极权时代日益远去,商业逻辑自然逻辑终将取代权力逻辑表演逻辑。在这些乐观开朗,积极踏实的创业者身上,我看到一整条阳光自然,强健招展的商业进化路线。我看到滴水穿石,汇流成河。我看到涓涓细流,润物无声。我看到滚滚洪流,摧枯拉朽。假以时日,地道、踏实、专注、达观这些上天所倡导的价值观,必将携文明的力量强势回归,引领工农兵社会转型,获得最高溢价。