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「寻味人物」韩军:玩转互联网+厨艺社群

JSBC寻味江苏 2019-06-11 02:35:24






(建议wifi下观看)


寻味江苏




韩家班,是南京最大的私厨教学班,今天的寻味人物,让我们一起去认识它的掌门人韩军,看他是如何在互联网时代,将小社群做出大文章。

韩家班的教学工作室,位于在南京白下路的一栋高档小区里。创始人韩军,早年当过厨师,下海经过商,出于对厨艺的热爱,4年前他以家庭烹饪教学的形式,创办了韩家班。

从第一期的一个班只招了2名学员,到现在已培训了数百期约4000名学员。韩家班的名气,不仅在于最基础的厨艺教学,最主要的,是韩军一手创立的韩家班微信社群。


“一般的互联网是弱粘黏,我们这边是强粘黏,从开始上学到毕业之后到现在,没有一个学员跟我脱离关系,因为我们这个平台上面,包含了生活的方方面面。”


4000名学员,是他微信社群的基础。靠学员们的口口相传,韩军又发展出1.6万名微信好友。相继建的微信群有四五百个,群友来自天南海北,就连美国、澳大利亚的学员群里都有上百人。



拥有众多社群的韩军,在互联网+的时代,思考着如何转化社群中的资源。在他手中,有些社群甚至能达到100%的转化率。这个数字对于许多人来说不可思议,可他用自己的理解与商业模式,将不可能变成了可能。至今在南京的团购圈子里,还津津乐道着韩军社群团购奔驰第一人的事迹。


韩军韩家班社群创始人:

“最早是有个学员,要买奔驰车,问我有没有资源,我也不是很清楚,只是发到我朋友圈里面一个下午时间,我接到六十几条信息,是要买车子的,有二十几条信息,是汽车的经销商,我觉得这里面可以去做成一个团购的活动。”



团购奔驰车的案子一炮打响后,韩军又先后组织团购百余次,实现销售额近6000万元,人送外号南京最牛群主

经常自嘲手机电脑都玩得不太溜的韩军,凭什么能把社群经济玩到风生水起?韩军认为,他投入了100%的负责,自然能收获100%的信任。


韩家班另一个天然的优势,是社群成员的层次性。他总结这些学员,是属于城市20%的人群,这些人无论是收入水平、文化层次还是消费观念,都相对较高,同时又具备一定的社会资源,将这些人集中在一个社群,自然能产生意想不到的化学反应。



韩军韩家班社群创始人:

“比如说上次我团购一款洗发水,是我学员做的全国总代理,一款洗发水,我们两天团购了32万,它品质很好,但是价格高,但我这边学员确实是一个城市的20%人群,消费能力很强,他认可产品,认可平台后,消费起来数量会很惊人。”



在韩军的构想中,韩家班的未来,绝不仅止步于教学和团购,它更像是一个虚拟社区,让更多的人资源共享、信息互换、生活互助。


韩军韩家班社群创始人:

“一个人再优秀,始终是在一个行业或一个单项的工作当中,但生活是包括方方面面的,我们平台能解决很多人生活方面的问题。



我一个学员,下午4点多钟在地铁上把钱包掉了,里面有身份证护照和飞机票,他明天要到上海,后天要到美国报到上学,找不到的话,牵扯到他可能报名报不上...他晚上7点多钟来找到我,我每隔半个小时,在朋友圈里发个信息,希望各个同学转发最终是在晚上的12点半,把这个钱包找到了。”



韩家班年会,是社群一年一度的大聚会,也是成员间交流感情,社群打造凝聚力的重头戏。


韩军韩家班社群创始人:

“第二届(年会)人数就到了800人,去年是做了1000人。去年年会我个人是投了50万进去,剩下的包括所有的会场布置,所有的礼物,学员一共赞助了250万。而且我们只接受学员的赞助,必须是实物赞助,我们不接受现金赞助的。”



韩军认为,当下的社群经济,再去过分强调流量,已经基本行不通了。而是要强调服务,强调满足粉丝们的需求。这是真正的用户时代,只有做到最好的服务,才能获得更多收入。另一方面,在韩家班的成员看来,这个社群,已成为了他们网上的家园,每一个人都能在这里,通过细分化的诉求,找到自己的归属地。




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                福达大酒店(江阴)       “燕逍遥”燕窝(南京)

                馋了么农业(高淳)        山本家庭农场(句容)

                陶兴宝小吃店(江阴)     小小椰林海南粉(南京)

             

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